Black Friday Marketing: Wie Unternehmen den Ansturm strategisch meistern

Jedes Jahr im November beginnt der Run auf Schnäppchen. Kundinnen und Kunden warten gespannt auf Black Friday, Cyber Monday und Co. – und Unternehmen kämpfen um Sichtbarkeit, Klicks und Umsatz. Doch wer nicht rechtzeitig mit einer durchdachten Strategie startet, bleibt schnell auf der Strecke.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einer klugen Vorbereitung – und in gezielter Suchmaschinenwerbung (SEA), die Ihre Angebote genau dort platziert, wo Ihre Zielgruppe aktiv sucht.

Black Friday ist längst kein eintägiges Phänomen mehr. Viele Unternehmen bewerben ihre Aktionen schon Wochen im Voraus. Dadurch steigen die Klickpreise und der Wettbewerb um die besten Platzierungen enorm. Wer erst kurz vor dem Event startet, muss oft mehr zahlen und erzielt weniger Sichtbarkeit

1. Zu späte Kampagnenaktivierung

   Wer erst am Black Friday live geht, verschenkt wertvolle Zeit für die Optimierung.

2. Kein Fokus auf Mobilgeräte

   Über 70 % der Black-Friday-Käufe beginnen mobil – trotzdem sind viele Anzeigen oder Zielseiten nicht mobil optimiert.

3. Fehlende Struktur in den Kampagnen

   Wenn Suchbegriffe, Anzeigentexte und Zielseiten nicht sauber abgestimmt sind, geht Budget verloren.

4. Keine Anpassung des Budgets

   Der Wettbewerb ist intensiver – wer nicht entsprechend aufstockt, verliert Reichweite.

5. Nach Black Friday nichts mehr tun

   Viele vergessen die „Nachglut“: Auch in den Tagen nach dem Event wird weiter gesucht und gekauft.

Suchmaschinenwerbung ist in der Black-Friday-Phase einer der wirkungsvollsten Hebel, um gegen große Player anzukommen. Warum? Weil sie Ihnen ermöglicht, genau dort zu erscheinen, wo Ihre Kundinnen und Kunden aktiv suchen – mit Botschaften, die überzeugen.

Durch gezieltes Keyword-Targeting, smarte Gebotsstrategien und A/B-Tests können Kampagnen laufend optimiert werden. So holen Sie das Maximum aus Ihrem Werbebudget heraus – auch bei hohem Wettbewerb.

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Damit gelingt der Einstieg in die Suchmaschinenwerbung besonders effektiv – ideal, um Ihre Black-Friday-Angebote schnell sichtbar zu machen.
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1. Analyse & Zieldefinition

   Welche Produkte oder Dienstleistungen sollen beworben werden? Wer ist Ihre Zielgruppe?

2. Keyword- und Budgetplanung

   Identifizieren Sie relevante Suchbegriffe und planen Sie Ihr Budget so, dass Sie Spielraum für Spitzenzeiten haben.

3. Anzeigen- und Landingpage-Optimierung

   Passen Sie Texte, Call-to-Actions und Angebote an das Kaufinteresse der Black-Friday-Zielgruppe an.

4. Testphase vor dem Event

   Starten Sie Ihre Kampagnen einige Tage früher, um Klickpreise und Anzeigenleistung zu testen.

5. Monitoring & Nachbereitung

   Behalten Sie Performance-Daten im Blick – auch nach dem Event. Nach Black Friday ist vor dem Weihnachtsgeschäft.

Black Friday bietet enormes Umsatzpotenzial – aber nur, wenn man vorbereitet ist. Mit gezielter Suchmaschinenwerbung erreichen Sie Ihre Zielgruppe im entscheidenden Moment.

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