Q5: Warum Unternehmen zwischen Weihnachten und Silvester besonders profitieren

Viele Unternehmen reduzieren zwischen Weihnachten und Silvester ihre Aktivitäten. Doch gerade in dieser Zeit entsteht ein einzigartiges Marketingfenster, das oft übersehen wird. Diese Phase wird als Q5 bezeichnet und bietet ideale Bedingungen, um zusätzliche Reichweite, Sichtbarkeit und Umsatz zu erzielen. Nutzerinnen und Nutzer sind entspannter, klicken mehr, recherchieren bewusster und reagieren offener auf Angebote und inspirierende Inhalte.

Q5 ist kurz, aber wirkungsvoll. Die Konkurrenz ist kleiner, die Werbekosten sinken und die Aufmerksamkeit der Zielgruppen steigt. Unternehmen, die in dieser Phase aktiv bleiben, sichern sich Vorteile für das laufende Geschäft und gleichzeitig für den Start in das neue Jahr.

In Q5 verändert sich das Nutzerverhalten spürbar. Die wichtigsten Gründe:

1. Höhere Aufmerksamkeit

Viele Menschen haben frei, sind entspannt und verbringen mehr Zeit online.
Dadurch steigt die Interaktion mit:

• Social Media
• Online-Shops
• Newslettern
• Suchmaschinen
• Video-Content

2. Geringerer Wettbewerb

Nach dem Weihnachtstrubel pausieren viele Unternehmen ihre Marketingmaßnahmen oder reduzieren ihre Budgets deutlich. Dadurch sinken in zahlreichen Branchen die Klickpreise, da weniger Werbetreibende um Anzeigenplätze konkurrieren. Gleichzeitig erhöht sich die Chance auf organische Reichweite, weil insgesamt weniger Inhalte veröffentlicht werden und Nutzerinnen und Nutzer aufmerksamer reagieren. Unternehmen, die in Q5 sichtbar bleiben, profitieren somit von einer stärkeren Präsenz bei geringerer Konkurrenz.

3. Aktive Kaufbereitschaft

Auch nach Weihnachten bleibt die Kauflaune hoch. Viele Nutzerinnen und Nutzer lösen in dieser Zeit Gutscheine oder Geldgeschenke ein und nehmen sich bewusst Zeit für Anschaffungen, die vor den Feiertagen aufgeschoben wurden. Zusätzlich steigt die Nachfrage nach Inspirationen für Silvester, den Alltag und den Start in das neue Jahr. Diese Mischung aus freier Zeit, Planungslust und finanzieller Bereitschaft macht Q5 zu einer besonders attraktiven Phase für gezielte Angebote und relevante Inhalte.

Besonders im privaten Konsumverhalten zeigt Q5 deutliche Potenziale.

Erfolgreiche Produkt- und Content-Kategorien in Q5:

• Digitale Produkte und Abos
• Beauty, Wellness und Selfcare
• Fitnessangebote und Neujahrsprogramme
• Mode und Accessoires
• Haushalts- und Alltagsgegenstände
• Gutscheine und Geschenkideen
• Services für das neue Jahr wie Coaching oder Weiterbildung

Warum diese Kategorien funktionieren:

Nach den Feiertagen möchten sich viele Nutzerinnen und Nutzer bewusst etwas Gutes tun und investieren verstärkt in Produkte oder Dienstleistungen, die Wohlbefinden und Mehrwert versprechen. Gleichzeitig wirkt der Jahreswechsel motivierend und regt dazu an, Veränderungen anzugehen oder neue Routinen zu etablieren. Da in Q5 zudem mehr freie Zeit zur Verfügung steht, werden Kaufentscheidungen überlegter getroffen und Angebote intensiver geprüft als im hektischen Vorweihnachtsgeschäft.

Auch im geschäftlichen Umfeld lohnt sich Q5 sehr.

In dieser Phase recherchieren Entscheiderinnen und Entscheider besonders häufig nach:

• neuen Tools
• Optimierungsmöglichkeiten
• Trends für das neue Jahr
• Weiterbildung
• Software-Lösungen
• Beratung oder Audits

Gründe dafür:

In dieser Phase finden in vielen Unternehmen weniger Meetings statt, wodurch Entscheiderinnen und Entscheider mehr Zeit für strategische Planung haben. Die ruhige, konzentrierte Arbeitsatmosphäre zwischen den Jahren erleichtert es, neue Impulse aufzunehmen, Prozesse zu hinterfragen und sich mit zukünftigen Lösungen zu beschäftigen. Wer in Q5 sichtbar ist, positioniert sich genau in diesem Moment als kompetente Anlaufstelle für den Jahresstart und bleibt nachhaltig im Gedächtnis.

Inhalte, die Orientierung, Inspiration oder klare Vorteile bieten, erzielen in Q5 überdurchschnittliche Ergebnisse.

Besonders wirkungsvoll sind:

• Jahresrückblicke
• Trendartikel für das kommende Jahr
• Best-of-Listen
• kurze, wertvolle Tipps
• Videoformate
• kompakte Social-Media-Guides
• Checklisten für den Jahresstart
• Angebote und Pakete für das neue Jahr

Durch die geringere Konkurrenz werden solche Inhalte häufiger geklickt, gespeichert und geteilt.

Für maximale Wirkung in Q5 helfen klare, vorbereitete Maßnahmen. Hier die wichtigsten Schritte:

1. Retargeting aktiv halten

Die Zielgruppe ist bekannt, entspannt und besonders klickfreudig.

2. Automatisierte Kampagnen laufen lassen

Der Aufwand ist gering, die Ergebnisse sind oft überdurchschnittlich.

3. Bestehende Inhalte aktualisieren

Gut funktionierende Beiträge können mit kleinen Anpassungen erneut ausgespielt werden.

4. Angebote und Aktionen hervorheben

Klare, einfache Botschaften funktionieren besonders gut.

5. Den Content für Januar vorbereiten

Wer am 2. Januar sichtbar ist, startet mit einem Vorsprung ins neue Jahr.

6. Die Customer Experience optimieren

Eine klare Navigation und ein reibungsloser Checkout wirken in Q5 besonders stark, da viele Nutzerinnen und Nutzer mehr Zeit zum Stöbern mitbringen.

Q5 ist eine kurze, aber sehr einflussreiche Zeit im Jahresverlauf. Unternehmen, die diesen Zeitraum bewusst nutzen, profitieren von geringeren Kosten, höherer Aufmerksamkeit und einer kaufbereiten Zielgruppe. Ob B2B oder B2C. Wer zwischen Weihnachten und Silvester aktiv bleibt, schafft ideale Voraussetzungen für erfolgreiche Ergebnisse im neuen Jahr.